Ak ste niekedy bývali v kancelárii, viete, ako všetko vaše žiarivkové osvetlenie dokáže prepadnúť vášmu mozgu. To, čo by ste nedali, by ste boli jedným z tých cestovných predajcov, roztočili melódie v služobnom aute a vyťažili opálenie získané z pokojných golfových kôl s bohatými klientmi! Nehovoriac o domácej kancelárii, flexibilnom rozvrhu a všetkých tých častých slabých miestach.
To boli moje myšlienky pred ôsmimi rokmi. Zaseknutý v bezpečnom, ale nudnom firemnom zamestnaní, nejako som sa ocitol v oblasti informačných technológií. Čo sa stalo s mojím snom o dobytí sveta módy? Vystrašená myšlienkou budúcnosti chráničov vreciek a skladaného khaki som nakoniec urobila zoskok a pristála na pozícii obchodného zástupcu pre cestovný ruch - alebo „Road Warrior“ - pre niekoľko radov dámskeho aktívneho oblečenia. Nakoniec som chcel mať očarujúcu kariéru, ktorú som si tak bohato zaslúžil!
Rýchly posun vpred o rok neskôr. Bol som zlomený, nešťastný a znova som hľadal prácu v mojom nesexy, ale lukratívnom odbore IT.
Takže, čo sa stalo?
Mojou prvou chybou bolo stať sa nezávislým obchodným zástupcom. To znamenalo, že som musel platiť svoje vlastné zdravotné poistenie, svoje vlastné auto, moje vlastné poistenie, všetok môj plyn a všetky cestovné náklady. (Och, a všetky vzorky oblečenia, ktoré som predával.) Rýchlo som sa dozvedel, že predaj odevov nie je očarujúca práca, o ktorej som si myslel, že to bude, a určite nebolo ľahké pokryť svoje výdavky.
Samozrejme, možno si budete myslieť: „Dobre, potom dostanem obchodnú prácu, ktorá mi dá služobné auto, poistenie, 401 (k) a nákladný účet. A nebude to problém - som v tom skvelý! “
Možno áno - ale ešte stále je treba veľa zvážiť pred tým, ako sa vydáte na cestu do predaja. Keďže som opäť medzi kancelárskymi obyvateľmi bez vitamínu D, rozhodol som sa získať radu od úspešného cestného bojovníka Dana. V súčasnej dobe je obchodný zástupca pre súkromného distribútora Midwestern, Dan je často na cestách 3-4 dni v týždni.
Tiež si nevybral Sebring kabriolet ako svoje služobné auto, takže si myslím, že je legitímny.
1. Cestovanie rozbije rutinu, ale môže to byť vyčerpávajúce
Ak pracujete s predajom, buďte pripravení na flexibilitu so svojím časom - veľmi, veľmi flexibilne. Zatiaľ čo pracovná skupina 8 až 5 je po práci na ceste domov, môžete uviaznuť na letisku a čakať na oneskorený let, do ktorého sa nedostanete až o polnoci. „Buďte flexibilní, “ hovorí Dan. "Tým myslím, že som ochotný vstať v pondelok o 3:30 ráno, aby som chytil let, pretože šéf zavolal v piatok popoludní a povedal, že potrebuje, aby si niekde lietal, a je to naliehavé." najal som sa na cestách - je to súčasť vašej práce.
2. Zábavné môže byť časovo náročné
Aj keď s klientom môžete získavať body za hranie strednej hry na pivo, všetko zábavné často prichádza na úkor vášho osobného času - ak s klientom pijete, určite si nepijete nápoje so svojimi priateľmi, Tento kompromis musíte uznať. (Dan hovorí, že zvyčajne baví klientov asi 5-6 hodín mesačne, ale niekedy to môže byť až 20.)
Navyše bude vždy veľa práce v zákulisí, ktorá vedie k znižovaniu objednávok zákazníkov. Aj keď predajný hovor alebo stretnutie pôjde dobre, nezáleží na tom, kým nebudete mať tú podpísanú objednávku v ruke.
3. Ste len takí dobrí ako vaše súčasné čísla
V predaji máte ciele. Mesačné, štvrťročné a ročné ciele. A splnenie týchto predajných čísel mesiac po mesiaci môže byť stresujúce. Aj keď ste mali skvelý mesiac v máji, nebude to pre šéfa nič znamenať, ak to nedokážete udržať v júni. Dôslednosť je dôležitá; inak to môže vyzerať, že ste už niekoľkokrát mali šťastie. Pamätajte si, že keďže sa so svojím šéfom len zriedka stretnete, jediný spôsob, ako môže posúdiť váš výkon, je podľa týchto čísel.
4. Budete musieť bojovať s stereotypmi
Predajcovia môžu mať zlý rap, vysvetľuje Dan. „V závislosti od odvetvia možno obchodníkov vnímať ako nečestných.“ Niekedy aj napriek Danovu najlepšiu snahu vybudovať vzťah s klientom stále cíti odpor. To je miesto, kde sa odporúčania hodia, hovorí - je dôležité, aby ste vždy udržiavali úzku sieť klientov, ktorí sa za vás môžu ručiť. Tiež vedzte, že úprimnosť a čestnosť sa v dlhodobom horizonte vyplatia, a podľa toho konajte. Zákazníci môžu vidieť priamo cez býka.
5. Zvyknite si na neustálu zmenu
Najťažšia časť predaja, tvrdí Dan, drží krok s konkurenciou. Vždy prichádzajú na vás nové produkty, technológie a marketingové stratégie zo všetkých smerov, komplimenty vašich priamych konkurentov. Navyše je tu veľa informácií a vy budete musieť zostať vo svojej hre, ak chcete svojich zákazníkov vzdelávať o svojom produkte. Inými slovami, budete sa musieť neustále vzdelávať, aby ste držali krok s dynamickým trhom - a niekedy to robíte vo svoj vlastný čas.
Predajná kariéra môže byť príležitosťou na prácu v rýchlo sa meniacom prostredí zameranom na ciele - určite to však nie je všetko, čo sa deje nad mikrovýrobcami. Stať sa informovaným, dôveryhodným a dynamickým predajcom si vyžaduje ťažkú prácu. Nezabúdajte na to a vy si môžete dať fantastickú príležitosť ovládať svoju budúcnosť. Najskôr je mojou radou vedieť, do čoho sa dostanete, a zistiť, či je to miesto, kde môžete prosperovať.
