Rozprávate sa pre celkom skvelý koncert a všetko sa deje naozaj dobre. Kým sa vás však nepýtajú, čo vyzerá ako triková otázka: Koľko peňazí si myslíte, že si zaslúžite?
Zatiaľ čo väčšina z nás bola predtým pri rokovacom stole, vyhodenie platu bez kontextu je úplne odlišné podmienky. Na jednej strane chcete požiadať o „milión dolárov, prosím.“ Na druhej strane viete, že je to nereálne. (Aj keď to bolí, keď sa pýtam na niečo divoko nereálne - pretože číslo môže odtiaľ ísť iba dole?)
Je bežné, že sa bojíte, že požadujete príliš veľa (alebo, zakážte nebo, príliš málo). Našťastie, užívateľ na Quore mal rovnaký problém - a na záchranu prišlo niekoľko ďalších členov. Ako vždy máme to šťastie, že máme internet k dispozícii.
1. Pozrite sa na konkurentov
Pozrel by som sa na porovnateľné spoločnosti … a porovnateľné platy na Glassdoor na podobné pozície v týchto spoločnostiach. Potom pridajte o 10% viac, ako to, čo tu nájdete, a vysvetlite manažérovi náboru / prijímania do zamestnania, že ste z dôvodov x, y, z zodpovedali vyššej priemernej osobe, ktorá túto pozíciu plní.
Ďalší tip: Nezabudnite sa pozrieť na konkurentov v rovnakom meste . Pochopiteľne, existuje obrovský rozdiel medzi tým, čo robí marketingový manažér v New Yorku oproti Oklahoma City.
2. Nájdite strop a podlahu
Požiadajte ich, aby napísali číslo, ktoré predstavuje maximum, ktoré by boli ochotní zaplatiť. Bude to číslo založené na tom, čo si myslia, že im teraz stojí za to, čo si môžu dovoliť zaplatiť a čo si myslí, že je najvyššie rozumné vzhľadom na ich podnikanie a koľko zaplatia svojim ostatným zamestnancom. To nie je to, čo budete požadovať; je to len strop.
Akonáhle budete mať plat „strop“, Lucent odporúča dať dohromady slovo: Aká je minimálna suma peňazí, ktorú musíte zaplatiť, zaplatiť nájom, mať dostatok jedla, práce? (A nebuďte skromní k dielam - viete, na čom záleží.)
Ak máte minimum aj maximum, v ktorom pracujete, proces zisťovania vašej odmeny bude ľahší. Samozrejme, ak zistíte, že „strop“ spoločnosti je omnoho nižší ako „strop“, ktorý ste vypočítali, nemusí byť vhodný.
3. Prevráťte skript
Pri rokovaniach je staré príslovie, ktoré vyzerá takto: Ten, kto hovorí, prvý prehrá.
Anthony GoldBola to všeobecná téma v celom vlákne spoločnosti Quora: Ak je to možné, nájdite spôsob, ako prinútiť spoločnosť, aby vám poskytla nejakú referenčnú ponuku. Môžete to urobiť tak, že budete nejasní o skutočnosti, že „váš celkový balík náhrad je flexibilný a závisí od konkrétneho ponúkaného balíka.“
4. Zamyslite sa nad ďalšími výhodami
Ak máte toľko pákového efektu, mali by ste hovoriť priamo s majiteľom firmy a svoj „balík“ by ste mali sústrediť na to, aby ste sa priblížili tejto osobe.
Plat je iba jeden kúsok skladačky, takže trávte čas rozprávaním so spoločnosťou a zisťujte ďalšie výhody a výhody na stole. Napríklad, ako hovorí Jason McCabe vyššie, budete sa môcť stretnúť s vodcovstvom vôbec? Ako vyzerá váš čas na dovolenku? Existujú akciové opcie? Obedy zadarmo? Všetky tieto veci sa sčítajú.
5. Zistite svoju senioritu
Rokujte so spoločnosťou o svojej úrovni odpracovaných rokov, nie o mzde! Zmiente sa o svojich mimoriadnych schopnostiach a veľkých úspechoch a preukážte im istotu, že ste dosiahli tú úroveň seniority, ktorú hľadajú.
Motea AlwanJe ľahké zachytiť čísla. Ale v súvislosti s celkovým balíkom nezabudnite, že rokovanie o vašom odpracovanom veku je dôležité nielen pre získanie požadovaného platu, ale aj pre rešpekt, ktorý si prajete.
Požiadavka diskutovať o vašich platových požiadavkách môže byť skľučujúca, ale nezabudnite na konečný cieľ: Ka-ching! Aka, zarobiť dosť peňazí, aby ste sa cítili cenení a spokojní pri svojej novej práci.
