Po rokoch internej alebo agentúrnej práce ste sa rozhodli ísť von a založiť vlastnú spoločnosť pre styk s verejnosťou. Rozhodujte podľa svojich vlastných predstáv. Zastupujte klientov, ktorí vyhovujú vašim osobným presvedčeniam a vášniam. Vytvárajte svoju spoločnosť od základov.
Je to vzrušujúce! Ale so všetkými týmito skvelými aspektmi založenia vlastného podnikania existuje veľa vecí, ktoré by sa mali zamyslieť.
Určite viem: V decembri 2010 som sa rozhodol založiť vlastnú butikovú agentúru pre styk s verejnosťou. Po šiestich rokoch práce pre globálne korporácie vo vydavateľskom, módnom, kozmetickom, domácom a luxusnom priemysle životného štýlu, bol čas vytvoriť si vlastnú cestu - a narodil sa Allyson Conklin Public Relations (ACPR).
Začínajúc iba 28-ročným a snažiacim sa orientovať sa vo svete podnikania a malého podnikania, bolo by meničom hry, aby dostal „Sprievodcu začatím vlastnej agentúry pre styk s verejnosťou“ (alebo prinajmenšom kontrolný zoznam). dôležitých vecí na zváženie). Iste, je potrebné zvážiť štandardné body: Máte prostriedky a podporu potrebnú na založenie agentúry? Ako navrhujete, budujete a predávate svoje podnikanie? Dokážete stanoviť krátkodobé aj dlhodobé ciele a použiť ich na meranie vášho úspechu?
Ale je toho omnoho viac, čo nemusíte nevyhnutne zvážiť, kým nebudete v silných veciach. Keď sa obzriem späť, tu je niekoľko ďalších vecí, ktoré by som radil preletieť, než idem na vlastnú päsť.
1. Máte, čo to znamená pre podnikanie - od účtovníctva a financií po operácie, rozvoj podnikania až po správu?
Ako PR profesionál, ktorý zvažuje, že sa vydáte na vlastnú päsť, pravdepodobne ste nazhromaždili knihu o umiestnení hviezdnych klipov, ktorá prekračuje priebeh vašej kariéry.
Vedenie spoločnosti je však vo vašej základnej službe omnoho viac než len vynikajúce. Z každodenného hľadiska sa moja úloha môže presunúť z pohľadávok na predaj a rozvoj podnikania k zákazníckemu servisu, samozrejme, na reklamu. Nie, nemusíte byť superhviezdou v každej jednotlivej aréne v podnikaní (matematika nie je a nikdy nebude mojím silným oblekom), ale budete sa musieť aspoň naučiť základy, váš úspech.
Moja rada tu: Prečítajte si čo najviac, porozprávajte sa s čo najväčším počtom majiteľov firiem a investujte sa do toho, aby ste boli dobrým vlastníkom malých podnikov.
2. Chápete dosť o priemysle a svojich konkurentoch, aby navrhli služby a stanovili ceny?
Vo vašom podnikovom živote ste dostali pekne zabalený balík, ktorý načrtol vašu prácu a peňažnú hodnotu. Teraz sa musíte skutočne podeliť o to, čo môžete urobiť, koľko to stojí a prečo.
A to si vyžaduje veľa myslenia a vyšetrovania. Navrhoval by som investovať do členstiev v organizáciách pre styk s verejnosťou, čo môže byť skvelým zdrojom informácií o priemysle prostredníctvom literatúry, webových seminárov a sieťových udalostí. Vykonajte aj podrobný prieskum svojich konkurentov. Čo ponúkajú a ako vyzerá ich cena? Ak všetko ostatné zlyhá, nájdite dôveryhodného mentora - niekoho, kto je alebo bol vo vašej veľkosti, vo vašom odbore a na vašej úrovni odbornosti. Môže byť skvelým zdrojom navigácie v cenových vodách.
3. Máte kontakty, ktoré vám pomôžu dostať sa kam potrebujete?
V PR ste len takí dobrí ako vaše kontakty. Ale okrem kontaktov s médiami, ktoré ste v priebehu rokov nadviazali, potrebujete veľa ľudí vo svojom Rolodexe, aby boli úspešní.
Premýšľajte o tom. Budete potrebovať grafický dizajnér, webový dizajnér a vývojár, tlačiareň, právnik, účtovník a mentor (alebo päť) - a to je len na to, aby ste svoju agentúru dostali na povrch. Ako hovoria pri výchove detí, trvá to dedina.
Keď sa obzriem späť, sú pre mňa traja jednotlivci, ktorí sú pre mňa veľmi nápomocní pri pomáhaní pri práci s agentúrou: Kreatívny a spoľahlivý grafik a vývojár, ktorý mi pomohol označiť sa, dôvtipný účtovník, ktorý mi pomohol orientovať sa v mysli - vírivé vody na založenie spoločnosti S. Corp namiesto spoločnosti LLC a malá skupina kvalifikovaných mentorov, ktorí ma venovali bezpočet hodín poradenstvu v oblastiach, od kedy najať môjho prvého zamestnanca po stanovenie hraníc s klientmi - nehovoriac o tom, že ma ubezpečujú, že všetko bolo v strašidelných dobách v poriadku.
4. Čím sa vaša spoločnosť líši od ostatných tisícok PR agentúr a ako sa budete predávať?
Preto je dôležité, aby ste si pred otvorením obchodu uvedomili, ako budete medzi konkurenciou vyniknúť. Čo odlišuje vašu spoločnosť - je to vaša špecialita? Poskytujete ďalšie služby, ktoré zvyšujú tradičné zastúpenie verejnosti? Budete uznaní za váš zákaznícky servis?
Keď určíte svoj rozdiel, porozmýšľajte aj o tom, ako to oznámite svetu. Vezmite si toto know-how priamo zo svojej pracovnej skúsenosti a aplikujte ho na svoju vlastnú spoločnosť. Pokiaľ ide o spoločnosť ACPR, identifikácia našej výklenky v priemysle krásy, domova, dizajnu a životného štýlu uľahčila uvádzanie na trh: Identifikovali sme náš jedinečný pohľad a rozdiel od našich konkurentov; starostlivo sme navrhli podnikové správy, aby pritiahli klientov v týchto odvetviach; predstavili sme služby založené na histórii úspechu pre podobné značky; a spojili sme sa so spoločnosťami, ktoré by nám v týchto arénach poskytli ďalšiu expozíciu. Sledovaním nášho vlastného strategického plánu úspechu - niečoho, čo robíme každý deň pre našich klientov - sme dokázali zostaviť zoznam klientov, o ktorých sme boli vášniví a pre agentúru to malo zmysel.
5. Dokážete sa sami rozhodovať a môžete fungovať v tímovom prostredí jednej osoby (aspoň na chvíľu)?
Jedna z veľkých vecí, ktorá sa týka PR, je práca na tíme: spontánne brainstormingové stretnutia, extra pár očí na tlačovej správe, získanie konečného odhlásenia o rozhodnutí vášho šéfa. Ale keď založíte vlastnú agentúru, ste to len vy - takže buďte k sebe úprimní, ako budete môcť fungovať ako tím pre jednu osobu.
V počiatočných dňoch to pre mňa znamenal veľký posun od prechodu od zhonu rušnej kancelárie k tichu mojej kancelárie. Snažil som sa však čo najlepšie, aby som pochopil, že tie denné výlety latte, ktoré majú byť obklopené malým hlukom a uniknúť z mojej neaktívnej schránky, sú len časťou cesty.
A čoskoro som sa ocitol v privítaní nových klientov, najímaní vzdialených dodávateľov na podporu, takmer raz mesačne na palube lietadla na mediálne cesty a návštevy klientov. Zamestnával som nadšených stážistov, spravoval preplnenú doručenú poštu a presťahoval sa do kancelárskych priestorov potom sa presunuli do väčších kancelárskych priestorov), čím sa náš zoznam klientov rozrástol na úroveň, o ktorej som vždy sníval, a naposledy, čím som priniesol talentovaného zamestnanca, ktorý sa ku mne pripojí v každodennom vzrušení. Niekde som sa naučil dôverovať sebe a prispôsobovať sa neustále sa meniacemu prostrediu, ktoré vlastní agentúra PR.
A hádaj čo? Budete tiež.
