Keď hovoríme o rokovaniach, kladieme dve hlavné otázky:
Dostali sme číslo 1 s naším sprievodcom pre začiatočníctvo 101, ktorý žiada o ďalšie informácie v práci, a 11 tipov od odborníkov a čitateľov o vyjednávaní v obchodoch a na telefóne.
To nás necháva na č. 2: Väčšina z nás vie, že by sme mali rokovať o kúpe domu alebo auta, ale čo takhle v prípade čistiarne? Alebo keď sme na telefóne s našim poskytovateľom mobilných telefónov?
Neváhajte už.
Čítajte ďalej o piatich neočakávaných nákladoch, o ktorých by ste mali rokovať, a ako:
1. Účty za káble a mobilné telefóny
Kedy rokovať
Budete najúspešnejší, ak sa pokúsite vyjednávať so svojím súčasným dopravcom na konci vašej zmluvy, keď sa zúfalo snažia udržať vás. Pamätajte si: Je pre spoločnosť oveľa ťažšie získať nových zákazníkov ako udržať tých, ktorých má. Po konkurenčnom prieskume na weboch, ako sú Billshrink a Lowermybills, prejdite na rokovania a zistite, čo ponúkajú novým zákazníkom v porovnaní s tým, čo ponúkajú s plánom, ktorý máte.
ako
Tu je deväťstupňový proces vyjednávania vášho telefónneho účtu, vrátane vzorového skriptu pre váš telefónny hovor - pri vyjednávaní vášho káblového účtu platia všetky rovnaké zásady. Ak prvý zástupca, s ktorým hovoríte, hovorí, že pre vás nemôže urobiť nič, požiadajte o rozhovor s niekým v oddelení pre zrušenie zákazníka. Tam majú agenti zákazníckeho servisu skutočnú silu. Ak vás prevedú do „retenčného oddelenia“, vedia, že máte navrch, pretože to je oddelenie, ktoré je vyškolené na to, aby vám ponúkalo ponuky.
2. Nábytok a matrace
Kedy rokovať
Pokiaľ ide o matrace, vždy to skúste. Nehanbite sa, že požiadate o špeciálne ponuky, napríklad o zníženie ceny, dopravu zadarmo alebo bezplatnú jarnú krabicu. Výrobcovia matracov stanovili minimálne ceny, za ktoré maloobchodníkom umožňujú predávať svoje matrace, takže ich obchod musí buď stanoviť za minimálne, alebo ich predražiť a vyjednávať. Väčšina väčších reťazcov ich cenu minimálne, takže ak je obchod ochotný rokovať, je pravdepodobné, že sú predražené.
Pokiaľ ide o iný druh nábytku, často budete mať viac šťastia, keď budete môcť platiť v hotovosti alebo keď ste skôr v rodinnom obchode ako vo veľkom reťazci. Menšie obchody znamenajú, že môžete rokovať priamo s majiteľmi, namiesto toho, aby ste sa zaoberali predajcom, ktorý nemá príliš veľa peňazí na nákup.
ako
Nábytok sa často predáva za cenu 80%, čo umožňuje obchodom vytvárať dojem, že predávajú lacno, keď hosťujú predaj - ale aj počas predaja stále zvyčajne dosahujú obrovské rezervy. Pokúste sa teda vyjednávať o zľavnenej cene. Ak zlyhajú všetky ostatné možnosti, spoločnosť SmartMoney navrhuje zapísať číslo produktu: „Možno by ste mohli vyhľadať online predajcov, ktorí predávajú rovnaký kus za nižšiu cenu.“
3. Lekárske účty
Kedy rokovať
Keď dostanete od svojho lekára alebo nemocnice účet, ktorý nevyzerá celkom dobre alebo sa zdá byť oveľa vyšší, ako ste očakávali. Dostali ste poplatok za niečo, čo malo poistenie pokrývať? Nestrácajte čas, ak čelíte kopii 25 dolárov - ale ak hľadáte strmý účet, stojí za to vyjednávať. Niektorí lekári dokonca poskytnú znížené sadzby, ak vyplníte ústup od utrpenia - ak sa chcete dozvedieť viac, opýtajte sa fakturačnej osoby v nemocnici alebo v kancelárii lekára.
ako
Môžete sa na to sami obrátiť priamo so svojím lekárom alebo do nemocnice, hoci to môže byť časovo náročné a možno sa budete musieť ospravedlniť za stanovené platobné sadzby, aj keď sú mnohé sadzby flexibilné. Ak zavoláte sami, len pevne držte a vysvetlite, prečo si zaslúžite zaplatiť nižšiu sadzbu (fakturačná osoba zmätená, lekárska kancelária dostatočne nevysvetlila poplatky) alebo prečo nemôžete.
Ďalšou možnosťou je využiť lekársku vyjednávaciu službu, ktorá všetko urobí za vás. Všeobecne platí, že tieto služby účtujú percento vašich úspor, takže nemusíte platiť, ak vám nič nedostanú.
4. Dni dovolenky
Kedy rokovať
Najlepší čas na rokovania o dňoch dovolenky je pred začatím novej práce. Ak vám zamestnávateľ nemôže poskytnúť požadovaný plat, požiadajte o niečo iné ako peniaze, napríklad o viac voľna. Na trhu plnom mrznutí a náročného lovu pracovných miest môžu mať zamestnávatelia k dispozícii viac miestností, ako sú dovolenky, flexibilné rozvrhovanie programov, nepretržité výhody a dokonca aj úhrada školného, pretože títo pracovníci sú pre nich často lacnejší.
ako
Podľa Jean Baur, senior konzultant v Lee Hecht Harrison a autor Eliminated! Teraz čo? Nájdenie cesty od krízy straty zamestnania k profesijnej odolnosti, to skutočne súvisí so štruktúrou spoločnosti. Najímajúci manažér nemôže priniesť stredného manažéra s vyššou mzdou ako starší manažéri, takže požiadavka na bonus za prihlásenie alebo ďalšie dni dovolenky môžu byť úspešnejšie. Získanie dovolenky navyše je často omnoho jednoduchšie, ako zvýšiť základný plat o 10 000 dolárov.
Začnite výskumom trendov vo vašom odbore a regióne, takže máte pocit, čo by sa dalo rozumne očakávať. Tiež sa zamerajte na to, ako môže váš výhoda prospieť alebo aspoň nemá negatívny vplyv na spoločnosť. Napríklad, ak chcete viac voľna, príďte s tým, ako bude pokryté vaše pracovné zaťaženie.
5. Členstvo v telocvični
Kedy rokovať
Ušetrite najviac, keď vaša telocvičňa ponúka najväčšie propagačné akcie, zvyčajne okolo nového roka.
Ako uvádza New York Times , „telocvične… často fungujú trochu ako letecké spoločnosti alebo predajcovia automobilov; ľudia pracujúci vedľa seba môžu platiť rôzne sadzby v závislosti od toho, kedy sa prihlásili, a od ďalších faktorov. Napríklad tí, ktorí sa zaregistrujú v pomalších obdobiach alebo okolo Nového roka, keď sa ponúka najviac propagačných akcií, majú podľa priemyselných zdrojov tendenciu platiť menej, ako tí, ktorí sa zaregistrujú v iných obdobiach roka. ““
ako
Pamela Kufahl, redaktorka časopisu Club Industry , odporúča výskum ako prvý krok. Pozrite sa na webové stránky klubov vo vašej oblasti, aby ste zúžili výber a vykonali návštevu - keď ste tam, požiadajte o voľný týždenný alebo dvojtýždňový vstup. Akonáhle budete vedieť, kam chcete ísť, spýtajte sa priateľov, ktorí sú členmi, na čo platia, alebo si v on-line diskusných fórach vyhľadajte sadzby iných ľudí. Informujte sa tiež u svojho zamestnávateľa alebo poradcu o ponúkaných ponukách prostredníctvom práce alebo školy.
Potom vezmite túto informáciu do vami preferovanej telocvične. Ak vám ponúknu vyššiu sadzbu ako to, o čom viete, že tam ostatní platia, alebo čo by ste mohli zaplatiť v podobnej telocvični, Kufahl navrhuje: „Povedzte, hej, môj priateľ dostal túto sadzbu pred dvoma mesiacmi, môžete to vyrovnať?“ alebo „Odhlásila som sa na športový klub v New Yorku a ponúkajú túto sadzbu, mohli by ste ju vyrovnať?“ “Tiež odporúča, aby sa pýtali na propagačné ceny a či sa zamestnanci môžu vzdať iniciačných poplatkov. Ak odpoveď stále nie je, skúste namiesto toho požiadať o ďalšie výhody, napríklad bezplatné osobné školenia.
