Strach je celkom bežný, keď vstupujete do počiatočných fáz podnikania, najmä pokiaľ ide o peniaze. Koniec koncov, nikto ti už nebude rozdávať výplatu. Môžete tiež zažiť pocity pochybností, neprimeranosti a - môjho osobného obľúbeného - „budúce zakopnutia“. Viete, keď máte snívanie o hroziacom zlyhaní. Budú ľudia skutočne platiť za váš produkt alebo službu? Čo keď budúci mesiac neprichádzajú peniaze? Čo ak nemôžete platiť účty?
Aj keď sú tieto obavy úplne normálne, je dôležité ich udržiavať pod kontrolou. Jednou známkou úspešného podnikateľa je schopnosť vyrovnať sa so strachom, objektívne sa naň pozrieť a nájsť riešenia. Na druhej strane, ak uviaznete v strašnom myslení, bude oveľa ťažšie konať a robiť to, čo vaše podnikanie skutočne potrebuje, aby sa pohlo vpred.
Tu nájdete niektoré z najbežnejších podnikateľských obáv z peňazí - a rady od niekoho, kto tam bol, ako ich môžete začať prekonávať.
1. Výdavky na podnikanie
Nie je ľahké rozlúčiť sa so svojimi ťažko zarobenými úsporami, ale je pravda, že takmer neexistuje spôsob, ako môžete poháňať svoje podnikanie vpred bez toho, aby ste doň museli vložiť nejaké peniaze. V určitom okamihu budete musieť premýšľať o spôsoboch rozširovania - a či už je to najatie nového zamestnanca, získanie kancelárskych priestorov, reklama alebo čokoľvek iné, pravdepodobne to bude stáť nejaké cesto. Aj keď je vaša firma technicky „lacná“, možno budete musieť na jar pre čistý dizajn webových stránok, hosting, vizitky, marketing atď.
Nedávno som mal túto realizáciu, keď som narazil na náhornú plošinu a hľadal nové spôsoby, ako budovať svoju značku. Po skúmaní spôsobov, ako skombinovať moje nadšenie pre osobný rozvoj, obchod a písanie, som narazil na myšlienku koučingu života. Bol to perfektný spôsob, ako rozšíriť svoje podnikanie! Jediný problém: Certifikácia by ma stála takmer 6 000 dolárov.
Mal som veľké rozhodnutie urobiť tu. Kým som mal finančné prostriedky ušetrené, určite som ich nechcel pustiť. Po starostlivom zvážení som si však uvedomil, že moja značka by bola oveľa horšia, keby som to aspoň neskúšal. Takže v apríli som sa podpísal bodkovanou čiarou. Od tej doby som si rozšíril svoje obzory, naučil som sa nové zručnosti a dokonca som si vybral niektorých klientov - tak na písanie, ako aj na koučovanie. Áno, musel som minúť veľa peňazí, ale pravdou je, že som ich už väčšinu získal. Nie príliš ošuntělý!
Morálka príbehu? Investovanie do vášho podnikania môže byť z dlhodobého hľadiska skvelá vec. Ak sa len ťažko rozhodujete o tom, či stráviť nejaké cesto, opýtajte sa sami seba: „O rok by som mal mať na moje podnikanie dopad, ak by som to urobil - a ak by som to neurobil?“ túto otázku a potom sa rozhodne. Odpoveď sa zvyčajne stáva krištáľovo jasnou.
2. Nabíjanie príliš veľa
Väčšina podnikateľov nenávidí, koľko by mali účtovať. Obávajú sa, že klienti nezaplatia vysokú sadzbu - najmä čoskoro v podnikaní - a tak väčšinou skončia s nedostatočným nabíjaním. Konečný výsledok? Mnohí z nás skončia prepracovaní a nedostatočne platení.
Keď som prvýkrát začal písať a blogovať na voľnej nohe, trolával som cez pracovné dosky a myslel som si, že 2 doláre na 500 slov sú priemyselným štandardom. Čo ma viedlo k tomu, že som sa otrokoval pri 100 článkoch o párení pavúkov a posteľných chrobákov, len aby som zarobil ďalších 200 dolárov. Rozhodne to nestojí.
Musel som si vyjasniť, aké sú moje služby - a teraz zarobím 150 dolárov za každý 500-slovný článok, ktorý píšem - na témy, ktoré sa mi skutočne páčia. Ako som to urobil? Môj príbeh zahŕňa veľa pokusov a omylov. Dobrým východiskovým bodom je položiť si nasledujúce otázky:
Viac informácií o tom, koľko by ste mali účtovať, má Marie Forleo s cieľom získať ďalšiu pomoc. Zahŕňa všetko, od koľko by ste mali spočiatku účtovať až po to, ako zvýšiť svoje sadzby.
3. Povedať projektom č
V počiatočných fázach je lákavé podnikať všetky obchodné činnosti, ktoré vám prichádzajú do cesty. Akékoľvek prichádzajúce peniaze je dobrá vec, však?
Môže to znieť kontraproduktívne, ale je dôležité niekedy povedať nie niektorým projektom. Po prvé, mnohokrát syndróm vyhorenia nestojí za peniaze. Ale okrem toho je dôležité, aby ste boli veľmi jasne informovaní o druhoch projektov a klientov, o ktorých chcete vedieť, a aby ste trávili čas hľadaním a prácou s týmito ľuďmi. Ak dokážete nadviazať vzťahy s klientmi, na ktorých vám záleží, bude to z dlhodobého hľadiska pre vaše podnikanie omnoho lepšie, ako keby ste trávili čas s partiou jednorazových projektov, ktoré vám nepomáhajú budovať reputáciu (aj keď v krátkom čase prinášajú peniaze). Budovanie vzťahov s vašimi dobrými klientmi môže viesť k odporúčaniam, dlhodobým vystúpeniam a dokonca aj zádržke pre ich veľké projekty. Uľahčuje to, aby ste sa dobre platili a pracovali na skvelých projektoch, a odstraňuje veľa práce pri hľadaní nových klientov.
Jedným zo spôsobov, ako sa ubezpečiť, že sa projekt oplatí, je položiť niektoré základné otázky počas prieskumného stretnutia Skype, napríklad „Ako vyzerá váš rozpočet a načasovanie?“ A „Aké sú vaše celkové očakávania od konečného produktu?“ Tieto Otázky sú navrhnuté tak, aby mi pomohli zistiť, či je projekt alebo klient vhodný alebo nie a či stojí za to čas. Je to skvelý spôsob, ako vyradiť zlé jablká a dostať sa k projektom, ktoré si zamilujete.
Vaše obavy z peňazí by vás nemali brániť v tom, aby ste sa stali prosperujúcim podnikateľom. Tým, že sa o svojich cieľoch dozviete, riskujete vypočítané riziká a budete vedieť, kedy nakresliť čiaru, môžete sa vyhnúť mnohým bolestiam hlavy a posunúť svoje podnikanie vpred.
