Pred šiestimi rokmi som začal novú prácu v novom odbore. O tejto novej oblasti som nevedel takmer nič, ani som nevedel, ako efektívne rokovať pre seba. V skutočnosti, keby mi niekto vtedy povedal, že jedného dňa budem viesť „praktický seminár pre vyjednávanie, “ reagoval by som prázdnym a zmäteným pohľadom.
V roku 2008, tri mesiace predtým, ako Lehman Brothers odišli na kaputu a na akciovom trhu došlo k srdcovému infarktu, mi bola ponúknutá práca s „neobmedzeným potenciálom rastu“, pozícia mladšieho analytika v hedgeovom fonde pre butiky.
Po dvoch kolách rozhovorov ma táto bezmocná príležitosť na povýšenie upútala (nehovoriac o image, ktorý som mal od bohatých a dobre pätých finančných odborníkov). V tom čase som pracoval ako kupca v malej kozmetickej spoločnosti, takže som dosť zaplatil svoj podiel z nájmu na prechádzke v štvrtom poschodí v odvážnej časti Brooklynu. Nevadilo mi, že som netušil, ako funguje akciový trh alebo hedgeový fond - chcel som túto prácu.
To sa, žiaľ, ukázalo. Keď ma správca hedgeového fondu požiadal o môj aktuálny plat, bez váhania a pochybností som mu povedal presnú hodnotu. Keď požiadal o požiadavku na minimálnu mzdu, rozmazal som postavu, ktorá bola iba vlasom viac, ako som robil - s malými myšlienkami a žiadnym výskumom v tejto záležitosti. A okamžite sa to stalo mojím nástupným platom.
Až potom som sa opýtal, či je možné rokovať. Spýtanie sa otázky „áno alebo nie“ v tejto chvíli určite nepomohlo mojej veci a dostal som výzvu „nie“. Dostal som lehotu na odpoveď na ponuku práce a nestlačil som. Bol som netrpezlivý a netrpezlivý opustiť svoju prácu kupujúceho a začať novú prácu vo financiách, a ja som nedokázal vidieť a prevziať silu, ktorú som mal. Nízky plat som vzal s neurčitým prísľubom ročného bonusu a začal som pracovať, keď som sa tam dostal, zistil som, že by som rozlúštil tajomstvo hedžových fondov.
Samozrejme, ešte predtým, ako som mal možnosť nesúhlasiť dlhé hodiny, akciový trh havaroval. Na pár týždňov som si myslel, že svet sa chýli ku koncu, a každý deň sa cítil ako hororová show. Bál som sa stratiť prácu, tak som držal hlavu dole a sotva som hovoril. Pokračoval som v práci s malým pocitom vlastníctva a naplnenia, a určite bez zvýšenia.
Striebornou podšívkou v tomto príbehu je to, že sa mi počas finančnej krízy podarilo udržať finančné zamestnanie. Akciový trh sa postupne stabilizoval a zostal som dva roky, než som sa vzdal novej kariéry s technologickými startupmi.
Pri spätnom pohľade som odhodlal vyjednávať o mzdách, pretože som nevedel, ako efektívne rokovať pre seba na pracovisku. Uvedomil som si, že to bolo čiastočne kvôli tomu, že ako žena som nebol socializovaný, aby som rokoval alebo žiadal viac príležitostí pre seba.
Pred dvoma a pol rokmi som sa rozhodol, že nie je príliš neskoro na to, aby sme sa ujali iniciatívy na zvrátenie tohto trendu. V spolupráci s miestnymi Meetup skupinami som začal organizovať vyjednávacie semináre pre profesionálne ženy. Workshopy ponúkali ženám bezpečný priestor na precvičenie vyjednávacích situácií, získanie spätnej väzby od ostatných účastníkov a zdieľanie ich vyjednávacích skúseností a znalostí. Teraz hovorím a uľahčujem workshopy pre ženy vo všetkých etapách ich kariéry, od ženskej vedúcej siete v SapientNitro až po aténske vedenie Barnard College.
Bez toho, aby som na začiatku svojej kariéry rokoval, by som nemal túto príležitosť. Napriek tomu, že chyby sú skvelí učitelia, pokiaľ ide o rokovania o mzdách, sú veľmi nákladné. Dovoľte mi, aby som sa s vami podelil o to, čo som sa naučil z tejto skúsenosti, aby ste sa vyhli rovnakým chybám ako ja.
1. Nerobil som domácu úlohu
Najväčšou chybou, ktorú som urobil - najväčšou chybou, ktorú v skutočnosti môže niekto urobiť, nie je, aby som si vzala čas na prieskum oblasti, fondu a príslušného platového rozpätia predtým, ako využijem ponuku.
Po prvé, mal som sa hlbšie vykopať, aby som zistil, či táto práca bola skutočne dobrá. Ak by som sa mohol vrátiť v čase, požiadal by som ľudí, ktorých poznám, alebo v mojej sieti absolventov o radu vo všetkom, od porozumenia medzirezortných arbitrážnych stratégií po nájdenie mentorov v priemysle tajných hedžových fondov. Ľudia sú vo všeobecnosti otvorení zdieľaniu odvetvových poznatkov s nováčikmi a mladými profesionálmi, takže ich využite vo svoj prospech.
Ďalej je dôležité poznať rýchlosť vášho postavenia vo vašom konkrétnom odvetví a vo vašej zemepisnej oblasti, ak dostanete mzdu, ktorú si zaslúžite. Môžete to urobiť online vyhľadávaním na stránkach, ako sú Payscale alebo Glassdoor. Chcel by som požiadať ženy aj mužov o radu v oblasti platov, aby sa nestali obeťami rozdielov v odmeňovaní žien a mužov. (Súčasné štatistiky ukazujú, že ženy zarábajú 77 dolárov za dolár v porovnaní s mužmi, často preto, že nedokážu vyjednávať.)
2. Keď som požiadal o moje súčasné platové a platové požiadavky, dal som nesprávne odpovede
Správne odpovede? Vôbec neodpovedať. Úprimne povedané, hodnota, ktorú som dodal v kozmetickej spoločnosti ako kupujúci, sa neporovnáva s hodnotou, ktorú som dodal ako analytik hedgeových fondov. Je to ako porovnávať banán s morčacou večerou. Ako taký by som sa mal pokúsiť zistiť svoju hodnotu na základe opisu novej práce, nie predchádzajúceho a nesúvisiaceho.
Najmä ak vstupujete do nového poľa, nenechajte svoju minulosť obmedziť svoj budúci zárobkový potenciál. Ak je to možné, vyhnite sa odpovedi na otázku o minimálnej mzde, pretože vaša minimálna výška sa stane vašou východiskovou mzdou. Namiesto toho sa pokúste získať druhú stranu a ponúknuť rad. Samozrejme, ak robíte veľké zmeny v kariére a máte málo prenosných zručností, môže byť rozumné znížiť plat, zatiaľ čo budete rozvíjať svoje zručnosti. Ak však máte prenosné zručnosti, vytvorte si dôvod, prečo si zaslúžite vrchol rozsahu - alebo dokonca nad rámec rozsahu - na základe hodnoty, ktorú môžete poskytnúť.
3. Netrefil som svoje študentské myslenie s vyznamenaním
Mal som nejasnú predstavu, že tento manažér hedgeových fondov - úplný cudzinec, ktorý bol pred dvoma týždňami úplný - ktorý ma vybral z tisícov potenciálnych kandidátov, by videl moju nepreukázanú hodnotu, starostlivosť o moju kariéru a primeranú kompenzáciu. Musel som len držať hlavu a hlas.
A mýlil som sa. Zamieňal som jeho úmysly s tými mnohými druhmi premyslených učiteľov, s ktorými som sa stretával počas rokov. Rovnako ako mnoho šéfov, jeho jediným zámerom bolo najať lacno.
Táto skúsenosť mi poskytla bohatú lekciu, že som v konečnom dôsledku zodpovedný za svoju vlastnú kariéru - v skutočnosti sme všetci. Je len na vás, aby ste prevzali silu, ktorú už máte, aby ste sa vyjadrili, vyjadrili svoju hodnotu a požiadali o to, čo stojí za to. Neprechádzajte o príležitosť starať sa o svoju kariéru a vyjednávať pre seba.
Ak je pre vás práca v roku 2014 pre zmenu zamestnania alebo zamestnania niečo v poriadku, želám vám veľa šťastia. Ale čo je dôležitejšie, želám si, aby ste sa vyhli chybám, ktoré som urobil. Choďte odvážne, podniknite kroky a požiadajte o to. Pretože to nikto iný neurobí za vás.
