Vážení vyjednávači,
Dúfal som, že počas môjho nadchádzajúceho polročného preskúmania výkonnosti začnem rokovania o zvýšení platov. Nerobím to však, pretože toto bude moje prvé vyjednávanie o mzdách a cítim sa trochu trápne.
Stručné informácie o mojej situácii: Pracujem šesť rokov a so súčasným zamestnávateľom 18 mesiacov. V rámci balíka s mojím súčasným zamestnávateľom mám nárok na 10% bonus, ale minulý rok mi bolo povedané, že som bol narazený do 15% bonusového balíka. V dôsledku toho som dostal plných 15% (po práci v spoločnosti iba 10 mesiacov). Nakoniec, s týmto veľkým bonusom som dostal iba priemerné zvýšenie platov o 2%. V mojom tíme sú dvaja ďalší ľudia, ktorí sú považovaní za mojich pracovníkov (ale nedostali bonus 15%).
Je úplne jasné a zrejmé, že vydržím viac práce a preberiem viac zodpovedností ako ostatné dve veci (keďže moja šéfa a jej nadriadení za prácu, ktorú vykonávam, ma často komplimentujú). Preto si myslím, že by som si z mnohých dôvodov zaslúžil zvýšenie platu, ktoré ma odlišuje od ostatných a primerane odráža moju prácu.
Obávam sa však, že požiadavka na zvýšenie platu by sa z hľadiska môjho zamestnávateľa považovala za „neprimeranú“, vzhľadom na obrovský bonus, ktorý som dostal minulý rok (a možno tento rok môže dostať). Akákoľvek rada by sa veľmi ocenila.
-Nervózna Nellie
Milá Nellie,
Tu je zlá správa: Ak ste boli v pracovnom pomere šesť rokov a celú tú dobu ste s vďačnosťou akceptovali to, čo vám bolo ponúknuté, nepochybne ste nechali peniaze na stole.
Ale väčšina z nás tu tiež bola a chcem vás pochváliť za to, že ste sa skoro prebudili vo svojej kariére a potvrdili múdrosť pri rokovaniach. Máte každé právo rokovať tu, a hoci viem, že je to nervy zničujúce, môžete sa cez to dostať s istou prípravou a praxou. Začnime teda vôbec prvým vyjednávaním o mzdách!
Najprv sa pozrime na vašu situáciu pomocou chladnej logickej hlavy.
Teraz sa pozrime, čo sa skrýva pod nimi:
Obavy žien z rokovania sú legendárne. Ženy sú štyrikrát menej pravdepodobné, že budú rokovať ako muži, a navyše majú tendenciu pracovať o 10% rýchlejšie a 22% dlhšie za rovnakú odmenu. Ale nezabudnite na toto: Ak sa nepýtate na to, čo stojí za to, ste v priebehu svojej kariéry stratení až 1 milión dolárov, čím sa upevní váš rozdiel v mzdách a často váš skorý odchod z vodcovskej dráhy.
Ako povedal Bob Newhart v tomto slávnom klipe na YouTube, zastavte ho .
Po pravde povedané, je to úprimný predpis. Ale keď sa svetlo rozsvieti a vidíme vplyv nášho správania, potom sa zvyčajne pýtame: „Áno, ale ako presne môžem zmeniť svoje vedomie na činy?“
Odpoveď: Cvičenie.
Či už sa učíme tancovať alebo hovoríme cudzím jazykom alebo majstrom Excelu, prebehneme učiacou sa krivkou, ktorá zahŕňa objavovanie, experimentovanie, zlyhanie, korekciu a zvládnutie. Preto sa musíme zaviazať k prebiehajúcemu procesu, nie k jednorazovej oprave. Budeš rokovať odteraz až do konca, a povzbudzujem vás, aby ste sa na vyjednávanie pozerali ako na komunikačnú disciplínu, ktorú praktizujete a postupom času sa zlepšujete.
Teraz však začnime pracovať na tejto situácii.
skúška
Ak sa chcete pripraviť na konverzáciu, musíte preskúmať svoju trhovú hodnotu tak, že prejdete na stránky ako salary.com alebo PayScale. Nebojte sa vytlačiť a priniesť so sebou na stretnutie. Pomáha to mať údaje, ak budete nervózni alebo zakopnete o svoje slová.
Ďalej sa uistite, že ste urobili zoznam všetkých svojich úspechov a výsledkov. Nepochybne ich zahrniete do svojho preskúmania, čím vytvoríte pozadie pre svoju žiadosť o plat.
Prezrite si všetky bezplatné zdroje na našej webovej stránke, najmä dokumenty s názvom Ako získavať zdroje a skúmať to, čo vám skutočne stojí za to, pracovný list na rokovanie a podmienky a definície. Stránka obsahuje aj niekoľko odporúčaní týkajúcich sa kníh (na začiatku je dobré začať). Čítanie knihy alebo dvoch vám pomôže pochopiť postup a slovnú zásobu vyjednávania a poskytne vám dôveru pri praktizovaní.
Scenár
Ďalej uvádzame malý skript, ktorý môže byť užitočný na vyladenie a vloženie vlastných slov pred nadchádzajúcou kontrolou výkonnosti.
Povedzme, že ste začali schôdzku so svojím šéfom trochou malých rozhovorov - deti, psy, cestovanie, jedlo - a spojili ste sa. Malá diskusia je dôležitou súčasťou vyjednávania a nemala by sa vynechávať.
Povedzme tiež, že ste urobili časť s recenziou a pripravujete sa na svoje známky a nadchádzajúce ciele, míľniky a projekty, ktoré sa majú pripravovať na budúci rok.
V tejto chvíli je čas začať skutočné rokovania.
Vy: Šéfe, ďakujem vám za prehľadnosť a za to, že ste tak silným podporovateľom mojej práce. Je pre mňa potešením pracovať s vami a tímom. (Čestné privítanie je skvelou taktikou.)
Boss: Neustále robíte skvelú prácu a som rád, že vás mám. Naozaj chcem, aby si sa tento rok dostal na zem.
Vy: Absolútne. Ja tiež. Viem, že dokážem robiť X, Y a Z, a som tiež veľmi nadšený z projektu X a čo by to pre spoločnosť mohlo znamenať, keď ju stiahneme.
Boss: Áno, je to o rok dopredu. Takže by sme si mali niečo zakryť skôr, ako to zabalíme?
Vy: Ďakujem za otázku. Chcem sa vám ešte raz poďakovať za to, že ste minulý rok stihli bonus až o 15%. Znamenalo to pre mňa toľko, že som bol presne ohodnotený za moje príspevky. Znamená to pokrok v mojej kariére, nielen pokiaľ ide o zručnosti a úspechy, ale aj pokiaľ ide o moje vedenie a budúci potenciál.
Šéf: Správne, správne. Na čo myslíš?
Vy: O čom by som chcel hovoriť je môj základný plat (Toto vyhlásenie nemeňte na otázku.)
Boss: Naozaj? Mali by ste byť spokojní s tým, čo máte.
Vy: Som spokojný so všetkým, čo sa týka mojej pozície a mojej práce. Úplne spokojný. Ale keď som vzal túto prácu, nehovoril som. Nesnažil som sa zachytiť svoju spravodlivú trhovú hodnotu. Namiesto toho som sa rozhodol ti ukázať svoju hodnotu. (Tu vyjadrujete svoju neschopnosť rokovať pozitívne).
Boss: A vy ste to urobili, ale nechápem, prečo 15% bonus nixing potrebu tejto konverzácie.
Vy: Bonus je o zasiahnutí cieľov a ja som preukázal svoju schopnosť tak urobiť pri mojej práci na A, B a C. Ale bonus je kalibrovaný na základe môjho základného platu a podľa môjho výskumu by táto základňa mala byť okolo X $, čo je spravodlivejšie a presnejšie vyjadrenie mojej práce a môjho potenciálu.
Boss: Dobre, uvidím, čo viem.
Predtým, ako necháte svojho šéfa zmiznúť z práce, nezabudnite navrhnúť dátum začiatku nového platu. A nesnažte sa získať termín pre následnú konverzáciu - nastavte si ju pred opustením kancelárie.
Viem, že ste nervózni, ale máte tu niečo pre váš prospech: Recenzie výkonnosti sú ideálnym časom na rokovania. V skutočnosti váš šéf pravdepodobne očakáva, že pôjdete na stretnutie a požiadate o ďalšie informácie. Vykonajte výskum, pripravte svoje fakty, precvičte si tento skript s dôveryhodným priateľom a choďte dovnútra a zrealizujte ho.
Veľa štastia. Dokážeš to.
Tento článok je súčasťou nášho seriálu Opýtajte sa experta - stĺpec venovaný pomoci vám vyriešiť vaše najväčšie obavy z kariéry. Naši odborníci sú radi, že zodpovedia všetky vaše horúce otázky, a môžete ich odoslať e-mailom na adresu editor (at) themuse (dot) com a pomocou položky Opýtajte sa odborníka v predmete predmetu.
Váš list môže byť uverejnený v článku o The Muse. Všetky listy, ktoré sa pýtajú odborníka, sa stávajú vlastníctvom spoločnosti Daily Muse, Inc a budú upravené podľa ich dĺžky, prehľadnosti a gramatickej správnosti.
