Sedíte v kaviarni a staráte sa o svoje podnikanie, keď si náhle všimnete, že osoba, ktorú ste chceli mať ako mentor alebo šéf, sedí pri neďalekom stole. Mohol by to byť váš veľký okamih, aby ste urobili dobrý dojem, alebo by ste si v rozpakoch mohli úplne padnúť na tvár. Tak čo robíš?
Tento scenár bol otázkou, ktorú mi poslal čitateľ v New Yorku. A ak ste mali aj takéto chvíle, máte tri možnosti. Dvaja z nich sú pravdepodobne už vážení. Tretí je trochu neočakávaný - v budúcnosti by vás však mohol priblížiť k miestu pri tomto stole.
1. Nerob nič
Poďme to z cesty teraz. Áno, nerobiť nič nie je možné. Ale ak si naozaj vážite svoju kariéru, je to hrozná voľba. Nestrácajte šancu.
Samozrejme, ak sa necítite dobre (kvôli nervom, necítite, že ste vhodne oblečení alebo z nejakého iného dôvodu), je to pochopiteľné. To nemusí byť ten správny čas pre váš cieľ, najmä ak existujú nejaké narážky v správaní človeka, ktoré ukazujú intenzívne zameranie alebo nepohodlie.
Ale nenechajte sa nechať ujsť príležitosť. Neodosielajte ani e-mail s textom „Videl som ťa skôr a nič nepovedal“, pretože je to strašidelné. Prejdite na možnosť č. 3.
2. Prístup
Ak sa osoba nezúčastňuje rozhovoru alebo sa nepozerá naštvane, počkajte na nečinnú chvíľu a potom skúste tento skript zvýšiť:
Odporúčam tu prístup založený na lichotivosti, stručnosti a úcte k času ostatných. Nechcete okamžite prejsť do režimu „pitch“ a riskovať, že to znie, akoby ste predávali ojazdené autá. Informačný rozhovor má nízku intenzitu pre obe strany a ak budete pripravení, môžete začať s vytváraním zmysluplného spojenia.
Táto osoba, samozrejme, môže reagovať na váš prístup tým, že vás odmietne (dúfajme zdvorilo, ako „Nie, ďakujem“ alebo „Nezaujímam sa“ ). Môžete tiež získať zelené svetlo, ktoré hľadáte, a odísť s ďalšou príležitosťou! Využite šancu.
3. „Preclík“
Nie, toto nie je nijaký zvodný tanečný krok. Je to taktika, ktorú som sa naučil v mojej spoločnosti, Bureau Blank, o tom, ako sa vydať na cestu „kruhový objazd“ so sieťami. Namiesto priameho zapojenia cieľovej osoby sa preskočte na LinkedIn a zistite, či je s ňou prepojená jedna alebo viac ľudí vo vašej sieti. Ak áno? Oslovte a požiadajte o úvod alebo potvrdenie.
Nedávno som dostal preclík (ak to tak môžem povedať), keď ma kontaktoval kolega zo strednej školy v mene osoby, ktorá má záujem dozvedieť sa viac o kancelárii Blank Blank. Veľmi hovoril o svojom pozadí a povedal tieto kľúčové slová: „Myslím, že na ňu budete ohromení.“ Kto vo vašej sieti to môže povedať o vás? Identifikujte ich a požiadajte o láskavosť, pretože sa k tejto príležitosti dostanete oveľa bližšie. Rozmýšľajte o tom takto: Mohli by ste sami napísať list prezidentovi Obamovi, ale ak by ste mohli dostať niekoho do vlády, aby vás podporil, tak prečo?
Kľúčom ku všetkým týmto možnostiam je najskôr myslieť a potom konať s úsudkom. Zamyslite sa nad tým, čo vás spojí so zmysluplným úsilím pre osobu, s ktorou sa chcete stretnúť. Akonáhle budete vedieť, buďte odvážni a vystupte. Šanca neprichádza dvakrát, takže si naplánujte a buďte pripravení na všetko, čo príde. Ako moji rodičia hovoria už roky, ak sa nepýtate, odpoveď je vždy „nie“.
