Inokedy som sa rozprával s priateľom o jeho hľadaní zamestnania, ktoré vyzeralo takto:
Kamarát: Napísal som mu ho minulý týždeň a stále som ho ešte nepočul. Je to tak frustrujúce.
Ja: Prečo nesledovať a prihlásiť sa?
Priateľ: Nechcem byť nepríjemný.
Chápem strach. Nikto nechce byť nepríjemný alebo obťažujúci profesionálny kontakt, najmä ak chcete od danej osoby prácu, stretnutie, predajné doláre alebo niečo iné.
Ale tu je rub. Priemerný človek môže dostať niekoľko stoviek e-mailov denne. Preto je dosť ťažké odpovedať na všetky z nich a veci prirodzene spadajú na koniec zoznamu. Ak nedostanete odpoveď, neznamená to, že vás niekto ignoruje - môže to jednoducho znamenať, že je príliš zaneprázdnený.
Takže na otázku: Mali by ste pokračovať?
Absolútne. V skutočnosti je to vaša práca.
A ako často by ste to mali robiť? Moja filozofia je: toľkokrát, koľkokrát to potrebujete. Dôležité je urobiť to správnym spôsobom. Alebo, ako to nazývam, byť „príjemne vytrvalý“.
Tu je niekoľko tipov, ako (pekne) sledovať tento rozhovor, predajný kontakt alebo kontakt na sieť - a získať odpoveď, ktorú hľadáte.
Pravidlo 1: Príliš zdvorilý a skromný
Zdá sa to dosť zrejmé, ale veľa ľudí to berie osobne, keď od niekoho hneď nepočujú.
Odolajte tomu, aby ste sa rozčuľovali alebo naštvali, a nikdy nevyjadrite svoje pocity v e-maile a povedzte niečo ako „Ešte ste neodpovedali, “ alebo „ignorovali ste môj prvý e-mail.“ vlákno e-mailu.
Ukázať, že ste priateľskí a že chápete, ako je váš kontakt zaneprázdnený, je dobrý spôsob, ako ho udržať (alebo nie naštvaný).
Pravidlo 2: Perzistentné neznamená každý deň
Posielanie následného e-mailu každý deň neznamená, že máte nadšenie alebo vášeň - to znamená, že nerešpektujete čas osoby.
Všeobecným pravidlom je dať aspoň týždeň pred sledovaním. Akonáhle to bude skôr, môže sa to stať hanebným; nechajte príliš veľa času a riskujete, že druhá osoba nebude mať potuchy, kto ste. Spravidla začínam e-mailom každý týždeň a potom prejdem na každých pár týždňov.
Pravidlo 3: Priamo sa opýtajte, či by ste nemali prestať dosahovať
Ak ste sa už niekoľkokrát zaoberali a stále ste nepočuli, oplatí sa priamo opýtať, či by ste mali prestať sledovať. Koniec koncov, nechcete strácať čas.
Niekedy poviem: „Viem, ako si zaneprázdnený a úplne pochopím, ak si jednoducho nemal čas sa dostať späť. Ale nechcem vás bombardovať e-mailami, ak vás to nezaujíma. Dajte mi vedieť, ak by ste radšej prestali sledovať. “Väčšina ľudí rešpektuje čestnosť a nechce niekomu zbytočne strácať čas a aspoň vám to oznámia.
Pravidlo 4: Vyniknite dobrým spôsobom
Raz som mal niekoho, kto sa mi pokúšal predať niečo, o čo ma veľmi zaujímali, ale to nebolo nikde na vrchole môjho zoznamu priorít. Každý týždeň mi posielal nový e-mail, v ktorom rýchlo vysvetlil, čo predal - a tiež návrh dobrého pizzu vyskúšať mesto.
Prečo? Videl blogový príspevok, kde som spomenul, že ak by som mohol, jesť pizzu 24 hodín denne, a to šikovne zapracoval do svojho sledovania. To ho prinútilo vyniknúť, a preto sme nakoniec zavolali.
Lekcia: Ak sa darí dobre, trochu kreativity vo vašom ďalšom postupe môže ísť dlhú cestu.
(Ak sledujete prácu, vyskúšajte tipy Alexandry Franzenovej na to, aby ste manažérovi zamestnania poskytli niečo, čomu nedokáže odolať.)
Pravidlo 5: Zmeňte to
Ak nie ste s niekým v kontakte, skúste to zmeniť.
Inými slovami, neposielajte presne ten istý e-mail v rovnakom čase dňa v ten istý deň v týždni. Nútiť ľudí reagovať, môže niekedy prísť, aby ich chytili v pravý čas. Ak stále sledujete ráno, skúste to aj neskôr v priebehu dňa.
Pamätajte: Ak vás niekto požiada, aby ste prestali sledovať, zastavte ho. Ale kým to nebudete počuť, je vašou zodpovednosťou, aby ste sa o to pokúšali.
