Na papieri znie veľa zaujímavých pracovných miest. A možno už máte zručnosti, ktoré môžete preniesť do oblasti predaja. Silná pracovná etika? Skontrolovať. Ochota učiť sa? Rozhodne.
Väčšina popisov pracovných miest však odhalí len veľmi málo informácií o každodennej úlohe - a to je veľmi dôležitý faktor pri rozhodovaní, na ktorú úlohu sa má vzťahovať. Môže naznačovať softvér, ktorý budete používať, alebo vzťahy, ktoré budete budovať, ale stále vás bude zaujímať, na čo presne budete tráviť čas.
To je presne dôvod, prečo som sa rozhodol vyhľadávať skutočného manažéra životných účtov v Museu, aby som zistil, aké to je naozaj pracovať v predaji - aka, ako vyzerá jej rozvrh, aké druhy stretnutí sa zúčastňuje, a dokonca aj výzvy, ktorým čelí, v pravidelných intervaloch.
Zoznámte sa s Monica Ball
Monica, pôvodne z Minnesoty, bola v predaji tri roky. Keď prvýkrát absolvovala vysokú školu, začala svoju kariéru ako headhunter v personálnej agentúre - čo pre ňu bolo v podstate začiatkom jej obchodnej kariéry, s výnimkou toho, že namiesto spájania spoločnosti s výrobkom spájala spoločnosti s kandidátmi.
Ale ešte pred postgraduálnym štúdiom mala skúsenosti s prácou na provízii v maloobchode a koncepcia vyplácania na základe jej tvrdej práce bola mimoriadne príťažlivá.
Aký je priemerný deň?
„Keďže moji klienti sú na západnom pobreží, moje dopoludnia sa zvyčajne trávia prípravami na volania, nadväzovaním kontaktov s klientmi prostredníctvom e-mailu a vyhľadávaním nových obchodov, “ hovorí.
Potom, po obede (a keď sa časové rady zostavia), telefonuje, rozpráva sa s novými vyhliadkami a snaží sa uzavrieť obchody. Počas dňa sú roztrúsené stretnutia tímov a oddelení a aspoň jedna krátka prestávka na kávu alebo prechádzka po bloku.
Ako to vlastne vyzerá?
Tu je hrubý rozpis dňa Moniky:
 a externé (aka, predajné hovory), ako aj administratívna práca. Napríklad, Monica aktualizuje svoj program - tam, kde sú potenciálni klienti v cykle - týždenne.</p>
<center>
<script async src="https://pagead2.googlesyndication.com/pagead/js/adsbygoogle.js?client=ca-pub-1427824399252755" crossorigin="anonymous"></script>
<ins class="adsbygoogle" style="display:block" data-ad-client="ca-pub-1427824399252755" data-ad-slot="4175470618" data-ad-format="auto"
data-full-width-responsive="true"></ins>
<script>(adsbygoogle=window.adsbygoogle||[]).push({});</script>
</center><a id="menu-4"></a><h2>Ako funguje predajné volanie?</h2>
<p>Ako vidíte vo svojom kalendári, proces predaja je rozdelený do troch častí:</p>
<ul>
<li>Hovor Discovery: Úvodný hovor je, keď stretnete klienta a prediskutujete jeho potreby, výzvy a preveríte ich, aby ste zistili, či by boli vhodné pre váš produkt alebo službu.</li>
<li>Prezentačný / partnerský hovor: Druhý hovor je, keď diskutujete o tom, ako by ste potenciálne spolupracovali a ako by ste klientovi priniesli hodnotu</li>
<li>Záverečný hovor: Posledný hovor nastane, keď odpoviete na otázky a zistíte, či majú záujem o ďalší postup</li>
</ul>
<center>
<script async src="https://pagead2.googlesyndication.com/pagead/js/adsbygoogle.js?client=ca-pub-1427824399252755" crossorigin="anonymous"></script>
<ins class="adsbygoogle" style="display:inline-block;width:580px;height:400px" data-ad-client="ca-pub-1427824399252755" data-ad-slot="3871104749"></ins>
<script>(adsbygoogle=window.adsbygoogle||[]).push({});</script>
</center><a id="menu-5"></a><h2>Aké sú nevýhody práce v predaji?</h2>
<p>Myslíš okrem provízie?</p>
<p>„Skutočne si užívam skutočnosť, že vlastním svoje podnikanie a obloha je limit, pokiaľ ide o príležitosti. Aj keď mám podporu od manažéra a niekoho, koho sa hlásim, teším sa zo svojej autonómie a zo skutočnosti, že moja pracovná etika má zásadný vplyv na môj úspech, “hovorí Ball.</p>
<p>A ak sa zdá, že vyhľadávanie nových klientov vás skľučuje, v skutočnosti hovorí, že je to jedna z najjednoduchších častí práce: „Aj keď náročná časť to len robí a brúska, je to relatívne hrozivá úloha.“</p>
<script async src="https://pagead2.googlesyndication.com/pagead/js/adsbygoogle.js?client=ca-pub-1427824399252755" crossorigin="anonymous"></script>
<ins class="adsbygoogle" style="display:inline-block;width:336px;height:280px" data-ad-client="ca-pub-1427824399252755" data-ad-slot="5787935184"></ins>
<script>(adsbygoogle=window.adsbygoogle||[]).push({});</script><p align=)